Продавцу, полагаясь на опыт и честность агента, все же полезно было бы провести небольшой анализ рынка, чтобы иметь собственное мнение по поводу стоимости продаваемой квартиры. Продавцы, определяя цену на свою квартиру, разделяются на две условные категории:

Первая — "Моя квартира столько стоит, потому что мне столько нужно для решения моих финансовых проблем!" - при таком подходе продавать квартиру можно годами. Здесь этот вариант мы рассматривать не будем.

Вторая — "Продавать надо, но... хотелось бы подороже". Это нормальное желание любого хозяина. Оптимальная цена зависит от спроса и предложения, а также от мудрой рекламной политики.

Теперь шаг за шагом определим стартовую стоимость Вашей квартиры.

Стартовую цену квартиры легко назначить после небольшого исследования рынка квартир в Вашем районе. Как правило, в городе есть печатное издание, специализирующееся на объявлениях по недвижимости. В Киеве это газета "Авизо". Именно в нее в первую очередь обращаются хозяева квартир и посредники с тем, чтобы разместить информацию о продаваемых объектах, и в ней же в первую очередь ищут варианты при покупке. Если квартира находится в типовом доме, все очень просто: Вы легко определите (по газете), какую цену назначают за аналогичные квартиры в вашем районе (это и называется "опытом аналогичных продаж"). Следует только обращать внимание на параметры, которые сильно влияют на цену и, соответственно, ориентироваться на "похожие" квартиры. ^ Шаг 1 Определяем, к какой категории относится Ваша квартира.

^ Шаг 2 По похожим параметрам выбираем квартиры из

рекламных объявлений и смотрим их стоимость.

^ Шаг 3 Определимся с ценовой политикой.

^ Шаг 4 Выясним, насколько точно мы назначили цену.

Шаг 1

Итак, определяем, к какой категории относится Ваша квартира. (Просто выделяем из списка вариант, который характеризует Вашу квартиру). Предположим, Вы имеете трехкомнатную квартиру в районе Дарницы, в доме 96 серии, которому 12 лет,